Ты особенный, не забывай об этом!

Один известный психолог начал свой семинар по психологии, подняв вверх 100-долларовую купюру. В зале было около 200 человек. Психолог спросил, кто хочет получить купюру. Все, как по команде, подняли руки.

Прежде чем один из вас получит эту купюру, я кое-что с ней сделаю, – продолжил психолог. Он скомкал ее и спросил, хочет ли кто-то все еще получить ее. И снова все подняли руки.

Тогда, – ответил он, – я делаю следующее, и, бросив купюру на пол, слегка повозил ее ботинком по грязному полу. Затем поднял, купюра была мятая и грязная. "Ну и кому из вас она нужна в таком виде?" И все опять подняли руки.

Дорогие друзья, – сказал психолог, – только что вы получили ценный наглядный урок. Несмотря на все, что я проделал с этой купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 100 долларов. В нашей жизни часто случается, что мы оказываемся выброшенными из седла, растоптанными, лежащими на полу или в полном дерьме. Это реалии нашей жизни… В таких ситуациях мы чувствуем себя никчемными. Но неважно, что случилось или случится, ты никогда не потеряешь своей ценности. Грязный ты или чистый, помятый или отутюженный.

Наша ценность определяется не тем, что мы делаем, или с кем знакомы, а тем какие мы. Ты особенный и не забывай об этом никогда.

Эффект неудачника.

Человека, потерпевшего неудачу, окружающие преимущественно считают способным на меньшее и в других делах. Психологической основой является факт краткосрочного угнетающего действия неудачи, о котором говорит и эксперимент, описанный ниже.

Известно высказывание: «Женщины не любят неудачников». На самом деле их не любит никто, просто женщины в силу большей коммуникабельности охотно делятся своими мыслями, в том числе и этой.

Представим себе такую ситуацию. Клиент приходит в банк, просит кредит: «Мне в «Банке А» отказали, в «Банке Б» отказали, может, вы мне дадите?» Всякий скажет, что и здесь ему откажут. Потому что он — неудачник. В бизнесе указанные эффекты проявляются и работают. Фирмы, деловые люди охотно говорят о своих успехах и скрывают неудачи, особенно плохое финансовое положение.

В странах, где давно связали успех нации с бизнесом, выработались стандарты поведения, нацеленные на деловой успех. Например, американец на вопрос «Как дела?» ответит только бодрым «О'кей» и никогда не станет плакаться о своих неудачах (в отличие от многих наших соотечественников).

Возвращаясь к вопросу о студентах — жертвах эффекта неудачника, дадим простой рецепт, как лишить преподавателя негативной информации о себе.

Достаточно зажать скрепкой листки с оценками предыдущих сессий. Снимать их преподавателю неудобно.

Эффект восприятия: мы не любим менять свое мнение. Изменить его очень трудно. Особенно это заметно в разговоре с начальником: уж если тот принял решение, то возвращаться к нему больше не хочет. На самом деле мы все такие, просто руководитель может позволить себе стоять на своем, а подчиненный — не всегда. Поэтому опытные управленцы в случае соперничества стараются донести до руководства свою точку зрения раньше других сотрудников.

Про мотивацию с юмором.

Самый целеустремлённый человек — это тот, который очень хочет в туалет. Все преграды кажутся несущественными. Согласитесь, смешно слышать фразы типа:

Я описался, потому что:

— не было времени сходить в туалет.

— я был слишком уставший.

— потерял надежду. Я не верил, что смогу добежать.

— ну конечно. Он-то добежал. У него ноги вон какие длинные.

— я слишком глуп, чтобы это сделать.

— я уже 5 раз описывался. У меня никогда не получится добежать.

— это явно не для меня.

— я постучался в туалет — но мне не открыли.

— мне не хватило мотивации.

— у меня была депрессия.

— у меня нет денег, я не могу себе этого позволить!

— решил сходить завтра

Часто ли вы идете к цели, как будто бежите к туалету?

Осел и колодец. Притча про проблемы и возможности.

Однажды осел упал в колодец и стал громко вопить, призывая на помощь. На его крики прибежал хозяин ослика и развел руками - ведь вытащить ослика из колодца было невозможно.

Тогда хозяин рассудил так: «Осел мой уже стар, и ему недолго осталось, а я все равно хотел купить нового молодого осла. Этот колодец уже совсем высох и я уже давно хотел его засыпать и вырыть новый. Так почему бы сразу не убить двух зайцев – засыплю-ка я старый колодец, да и ослика заодно закопаю».

Недолго думая, он пригласил своих соседей - все дружно взялись за лопаты и стали бросать землю в колодец. Осел сразу же понял, что к чему и начал громко вопить, но люди не обращали внимание на его вопли и молча продолжали бросать землю в колодец.

Однако, очень скоро ослик замолчал. Когда хозяин заглянули в колодец, он увидел следующую картину - каждый кусок земли, который падал на спину ослика, он стряхивал и приминал ногами. Через некоторое время, к всеобщему удивлению, ослик оказался наверху и выпрыгнул из колодца!

... Возможно, в вашей жизни было много всяких неприятностей, и в будущем жизнь будет посылать вам все новые и новые. И всякий раз, когда на вас упадет очередной ком, помните, что вы можете стряхнуть его и именно благодаря этому кому, подняться немного выше. Таким образом, вы постепенно сможете выбраться из самого глубокого колодца.

Каждая проблема - это камень, который жизнь кидает в вас, но ступая по этим камням, вы можете перейти бурный поток.

Рационализация предыдущего выбора.

Заблуждение: Вы больше предпочитаете те вещи, которые имеете, чем те, которые нет, потому что рационально выбрали их при покупке.

Истина: Вы предпочитаете вещи, которые имеете, потому что рационализировали предыдущие выборы, чтобы защитить ощущение собственного я.

Интернет изменил способы приведения аргументов.

Поглядите на любую систему с комментариями, форум или доску сообщений и обнаружите фанов, действующих там, спорящих, почему выбранный ими продукт лучше, чем у других.

В современных культурах потребления, подобных Америке, люди соревнуются за статус путем сравнения своих предпочтений в различных продуктах.

Mac против PC, PS3 против XBox 360, iPhone против Android — противостояние все нарастает и нарастает.

Обычно спорят мужчины, потому что они показывают свое эго вне зависимости от того, насколько сильно задел выпад другого человека. Они (мужчины) обычно спорят о всяких гиковских штуках, которые стоят кучу денег, потому что эти битвы проходят в интернете, где технически подкованные люди наводят шумиху, и чем дороже покупки, тем более привержены к ним.

Фанатство — это не нечто новое, это всего лишь часть брендинга, что-то такое, о чем известно маркетологам и рекламистам с тех пор, как компания Quaker Oats создал дружественный логотип, который наносили на свои мешки.

Конечно, в 1877 году еще не было никакой дружественной семьи Квакеров. Компания лишь хотела, чтобы авторитетность и честность Квакеров ассоциировалась с их продуктом. Это работало.

Это была одна из, если не первая, попыток создать доверие к бренду — непонятную эмоциональную связь людей с компаниями, которая обращала людей в защитников и адвокатов для тех корпораций, которые не впаривали фуфло.

В экспериментах, проведенных в Университете Бэйлор [Baylor University], людям дали Коку и Пепси в стаканах без опознавательных знаков, а потом присоединили испытуемых к сканеру мозга, который четко показал, что некоторые из них определенно предпочли Пепси.

Когда этим людям сказали, что они пили Пепси, часть из них, которой всю жизнь нравилась Кока, сделали нечто неожиданное. Сканер показал, что их мозг изменяет сигналы удовольствия, подавляя их. В последствии испытуемые сказали экспериментаторам, что им больше понравилась Кока.

Они лгали, но в их субъективном воспоминании ситуации — нет. Они действительно думали, что предпочитают Коку после всего произошедшего и они изменили свои воспоминания для соответствия эмоциям.

Где-то в прошлом их «оклеймили» и теперь они привержены Коке. Даже если им действительно больше нравится Пепси, мощные умственные конструкции не дают принять это, даже для себя.

Добавьте эту приверженность к чему-нибудь дорогостоящему, или к хобби, которое требует больших вложений времени и денег, и вы получите фаната. Они защищают изделия от своего фаворита и насмехаются над соревнованием, игнорируя факты, если они противоречат их эмоциональным связям.

Так что же создает эмоциональную связь с вещами и компаниями, которые делают всякие высокотехнологичные штуковины.

Маркетологи и рекламные агенства называют заложниками противоположность фанатам.

Заложники не имеют другого выбора, кроме как покупать определенные продукты, такие как туалетная бумага или бензин. Пока они не могут выбирать: покупать или нет — они мало беспокоятся о том, лучше ли производитель, чем другой, или произведен ли бензин компанией Shell или Chevron.

С другой стороны, если продукт не является необходимостью, по типу iPad, есть большая вероятность, что покупатель станет фанатом, потому что он уже сделал выбор потратить на это кучу денег. Выбор именно этой вещи, а не другой — именно это приводит к объяснению, почему это произошло.

Если вы попробуете объяснить, почему вы купили эту цацку экстра-класса, то вы, вероятно, найдете способ увидеть, как оно подходит вашему образу.

Брендинг строится на предоставлении выбора для создания личности, которой по вашему мнению вы являетесь, при помощи ассоциирования себя с неким обаянием определенных продуктов.

Реклама Apple, например, не показывает, какими клевыми их компьютеры являются. Вместо этого они приводят примеры людей, которые покупают их компьютеры. Идея в том, чтобы заставить вас сказать: «Черт, я же не скучный консервативный задрот! У меня есть и вкус, и талант, к тому же, я ходил в художественный класс в колледже».

Лучше ли компьютеры от Apple, чем компьютеры с программами от Microsoft? Является ли одна вещь лучше, чем другая, если смотреть эмпирически, основываясь на данных анализа, тестирования и объективного сравнения?

Это не важно.

Эти размышления приходят после того, как человек начал себя причислять к людям, которые имеют нечто. Если вы смотрите на себя, как на человека, у которого есть компьютер Apple, или машина-гибрид, или который курит сигареты Calem — вы определенно брендированы.

Как только человек становится «клейменным», он будет защищать свой бренд выискивая недостатки в альтернативных продуктах и отмечая преимущества в своем.

Есть ряд когнитивных искажений, которые приводят к такому поведению.

Эффект Эндоумента [Endowment Effect] возникает, когда вам кажется, что вещи, которыми вы обладаете, гораздо лучше, чем те, которых у вас нет.

Психологи продемонстрировали это, попросив группу людей оценить, сколько бутылка воды может стоит. Группа сошлась на стоимости около $5, потом одному человеку из группы дали эту бутылку бесплатно.

Потом, про прошествии часа, они спросили этого, за сколько бы он продал эту бутылку экспериментатору назад. Обычно просили больше денег, например, $8.

Владение само по себе добавляет специальное эмоциональное значение вещам, даже если эти вещи получены бесплатно.

Другое искажение — это ошибка невозвратных затрат. Это когда вы тратите деньги на что-то, что вам не нужно или что вы не хотите делать, и не можете вернуть их обратно.

Например, вы тратите слишком много на еду на вынос, что реально плохо, но все равно едите ее, или смотрите фильм, даже после того, как осознали, что он ужасен.

Невозвратные затраты также могут увеличиваться. Возможно, вы были подписчиком какого-либо сервиса долгое время и в итоге осознали, что это стоит слишком долго. Но вы не прекратили подписку из-за денег, которые вы уже вложили в этот сервис.

Лучше ли Blockbuster, чем Netflix, или лучше ли TiVo, чем обычный DVR? Если вы потратили много денег на подписку, то вам уже не захочется переключаться на что-то другое, потому что ощущаете, что вложились в бренд.

Все эти искажения подпитывают единый центр поведения, что наиболее ответственен за брендинг, фанатство или аргументы в интернете, почему вещи, которыми вы владеете лучше, чем те, что у других парней — искажение в восприятии сделанного выбора.

Искажение в восприятии сделанного выбора — это большая часть в существовании личности, оно вылезает каждый раз, когда что-то покупаем.

Работает примерно так: у вас есть несколько вариантов, например, при выборе нового телевизора. Прежде чем сделать выбор, нужно сравнить и сопоставить все различные характеристики всех телевизоров на рынке.

Что лучше: Samsung или Sony, плазма или LCD, 1080p или 1080i — уф, так много вариаций!

В итоге вы останавливаетесь на чем-то одном, и, уже после принятия решения, вы будете оглядываться назад и рационализировать свои действия, убеждая себя в том, что купленный телевизор — лучший из всех телевизоров, которые могли быть куплены.

В розничной продаже это хорошо известный феномен, и чтобы избежать постпокупочного сожаления потребителей они пытаются сделать, чтобы вы не расстроились от выбора. Исследования показали, что если у вас маленький выбор при покупке, то менее вероятно, что будете сожалеть о своем решении после.

Это чисто эмоциональный момент — момент приобретения. Люди с повреждениями мозга в центрах эмоций, которые представлялись Спокоподобными существами чистой логики, нашли невозможным решить по поводу такой простой вещи, как какую марку зерна покупать. Они стояли как вкопанные между полками, обдумывая каждый элемент потенциального решения: калории, форму, вес нетто — все. Они не могли выбрать, потому что не было эмоциональной связи ни к чему, не было эмоциональной мотивации.

Для борьбы с постпокупочным диссонансом, ощущением того, что вы выбрали одно, когда другое могло быть лучше, вы заставляете чувствовать себя оправданным за выбор, чтобы снизить тревогу вызванную вопросами к себе же.

Все это формирует гигантский неврологический кластер ассоциаций, эмоций, деталей образа самого себя и искажений вещей, которые у вас есть.

Именно поэтому повсюду в интернете находятся люди, участвующие в словесных баталиях по поводу видеоигр, спортивных команд, мобильных телефонов и ТВ-шоу.

Интернет предоставляет благодатную почву для процветания такого рода поведения.

Так что когда в следующий раз доберетесь до мышки и будете готовы запустить раздраженный список причин почему ваш любимчик — вещь — лучше, чем у других, приостановитесь.

Поймите, у вас есть свои иррациональные причины, и пусть так и будет, вы ничего не получите от своей попытки приведения новых членов в свою веру.

Источник.

  • Мысль дня +

    Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще один раз. Томас Эдисон.
  • Интересный факт +

    Люди, которые говорят очень быстро, склонны иметь большой объем рабочей памяти. Read More
  • 1

Свежайшее:

Три лица жертвы — Треугольник Карпмана.

Социальная психология2015-05-29 07:57:33

Read more

Как защитить свою психику. Методы психологической защиты.

Образ жизни2015-05-29 07:53:49

Read more

"Игры разума" в голове невротика.

Образ жизни2015-05-29 07:50:15

Read more

Толерантность к унижению.

Социальная психология2015-05-29 07:42:55

Read more

По ту сторону свободы и достоинства (Beyond Freedom and Dignity). Б.Ф. Скиннер. (продолжение №3)

Социальная психология2015-05-29 07:19:42

Read more

По ту сторону свободы и достоинства (Beyond Freedom and Dignity). Б.Ф. Скиннер. (продолжение №2)

Социальная психология2015-05-29 06:57:29

Read more

По ту сторону свободы и достоинства (Beyond Freedom and Dignity). Б.Ф. Скиннер.

Социальная психология2014-09-18 11:31:42

Read more

По ту сторону свободы и достоинства (Beyond Freedom and Dignity). Б.Ф. Скиннер. (продолжение №1)

Социальная психология2014-09-18 11:30:31

Read more

Двойные послания в детстве, ведущие к психической травме.

Эволюция и развитие2014-08-27 12:17:34

Read more

Мозг мужчины и мозг женщины.

Нейропсихология2014-08-27 11:05:05

Read more

Коллега, страдающий нарцисизмом.

Социальная психология2014-08-27 11:00:48

Read more

Разница между опытом и памятью. Два ваших Я в любой момент времени.

Бизнес и карьера2014-08-26 14:55:32

Read more

Сила воли — это конечный ресурс.

Социальная психология2014-08-26 10:32:01

Read more

Влияние установок на личные воспоминания.

Социальная психология2014-08-26 09:57:47

Read more

9 законов счастливых отношений.

Отношения и семья2014-08-25 17:56:20

Read more

Золотые правила родителя.

Отношения и семья2014-08-25 14:05:32

Read more

"Почему я одинока?" Причины одиночества у женщин.

Отношения и семья2014-08-25 13:03:23

Read more

Я слепой — а на улице весна…

Социальная психология2014-08-25 12:47:57

Read more

Интересные факты о любви.

Отношения и семья2014-08-24 14:34:26

Read more

Какие слова не стоит говорить маленькому ребенку.

Отношения и семья2014-08-24 10:12:51

Read more

Агрессивное поведение – триггеры и причины.

Социальная психология2014-08-23 19:20:25

Read more

Эксперимент Аша. Мнения окружающих и социальное давление.

Социальная психология2014-08-22 13:19:23

Read more

Как распознать манипулятора и разорвать с ним связь.

Социальная психология2014-08-21 18:20:21

Read more

Что толкает нас на ложь.

Социальная психология2014-08-19 19:17:04

Read more

«Если твоё желание не исполняется, значит оно ещё не оплачено».

Бизнес и карьера2014-08-18 18:15:40

Read more
  • Запахи и воспоминания

    Почти каждый испытывал в жизни это чувство, когда слабый аромат чего-то поднимает в памяти давно забытые моменты прошлого из глубин подсознания. Часто мы забыли об Read More
  • Чувственные (сексуальные) сигналы

    Человеческие феромоны являются горячей темой научных исследований. Они не имеют запаха химических веществ, позволяющих инструменту обоняния почувствовать их носом. Некоторые ученые полагают, что понимание этой Read More
  • Психология памяти

    Память лежит в основе каждой мысли, которую мы когда-либо имели, и всего, что мы когда-либо изучили прошли или сказали. Память лежит в основе познавательной психологии Read More
  • Нейропсихология

    Нейропсихология, изучающая взаимосвязи между человеческим мозгом и поведением. Классический способ изучения функций мозга - изучение пациентов с различными формами повреждений мозга, такие как: травмы головы, опухоли Read More
  • 1
  • 2